لا أنظر إلى الـFunnel من زاوية قسم واحد. أنظر إلى ما يحدث بين الأقسام.

خلافات الوساطة غالبًا خلافات بين الأقسام. التسويق يدافع عن الـLead. المبيعات تدافع عن الجهد. العمليات تدافع عن النظام. ومشكلة الإيراد عادة تكون في المساحة التي لا يغطيها هذا الدفاع: الملكية، والزمن، والتعريف، والنتيجة.

أعمل من داخل هذه المساحة. أكثر من عشر سنوات في القطاع العقاري، والشريك المؤسس ورئيس قطاع التسويق – Property Hills Investment، بين توليد الطلب والأداء التجاري وواقع فرق البيع. الخبرة تشمل أكثر من مليون Lead تم العمل عليها وتحليلها. هذا مقياس لحجم ما تم فحصه، لا ادّعاء عن إيراد أحد.

العمل الاستشاري أضيق من كلمة نمو. هو نظام التشغيل التجاري: كيف يتحرك الـLead، وأين يتوقف، وما الذي يستطيع المدير رؤيته، وأي قواعد تجعل الشهر التالي أقل اعتمادًا على الذاكرة والجهد الفردي.